如何看待最近爆火的「鸿蒙大饭店」? 能否为中国的豪华车
- 2025-07-22 18:43:35
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如果你刷短视频,可能会被“鸿蒙大饭店”刷屏。这说的可不是某家新开的高档餐厅,而是华为鸿蒙智行为其车主打造的“超规格”服务体验。免费充电、免费吃饭喝茶、上门取送车、代办手续、夜间保养服务、甚至车出问题售后比你还着急… 这套组合拳下来,让不少车主直呼“像去了海底捞”,更让其他品牌的车主羡慕不已。
初心本是用户体验:鸿蒙智行最初设免费餐饮,只为解决用户充电、保养时的临时需求,类似4S店的咖啡茶点,成本可控且提升满意度。社交裂变意外引爆:网友将“盒饭四菜一汤”拍成短视频,标签#鸿蒙大饭店#播放量破亿,“开车吃饭”成打卡新梗,门店日均接待量激增300%。反向拉动销量:某门店统计,30%的订车用户因“想体验服务”到店,最终下单——一顿饭换来百万订单,堪称最值营销。
表面看免费餐饮是“亏本买卖”,实则暗藏精密算盘:
成本可控:25元/人餐标(两荤两素+水果),千人日耗仅2.5万,对比单日3651台交付量创造的7亿营收,占比不足0.04%;
用户过滤:仅车主/潜客可享,非车主占比实测不足15%,杜绝“纯蹭饭族”;
沉默收益:用户用餐40分钟,销售转化率提升22%;53%老车主复购率印证“服务即粘合剂”。
结论:当服务成本<用户终身价值的5%,且能撬动口碑裂变(95%用户晒餐带#鸿蒙智行#标签),这顿饭实为最值流量入口。
而鸿蒙智行的聪明之处,在于它抓住了新能源车主的两个核心需求:
第一,“时间比钱贵”。新能源车主里,80后90后占比更高,这些人要么就是职场白领,要不就是创业小老板,最缺的就是时间。而鸿蒙智行的一些服务,本质上是帮用户省时间,所以我觉得这样挺好,车主们可以把时间留给工作或者陪伴家人,就比送礼物啥的强多了。
第二,“汽车是生活的延伸”。我个人认为现在的年轻人买新能源,不能算是代步的工具,而是买移动的生活空间,鸿蒙智行是把等待保养,变成了享受生活,你可以在餐吧吃顿热饭,在茶吧与朋友聊聊天,在办公区处理工作,原来保养车不是任务,是偷出来的半小时放松。
至于“鸿蒙大饭店”里到底有没有这些,我也不清楚,如果没有的话,建议抓紧补齐,免得车主们心里有落差。但是你要说这些车主们没见识吧,好像又和网上说的不太一样。毕竟其用户画像可是都拥有过、并且厌倦了BBA的人们。那怎么会不知道BBA的4S里是什么样子呢?怎么会像刘姥姥进大观园一样发视频出来丢人现眼呢?不懂呀,真的好难猜呀。